苏宁和国美哪个好（苏宁和国美哪个靠谱）

摘要： 苏宁和国美哪个好(哪个靠谱)华商报/华商网今年春节过后，国内两大家电零售商苏宁和国美以两种不同的姿态开局。苏宁集团董事长张给出了更好的答案。苏宁可能成为国有控股公司，从零售商升级为...

苏宁和国美哪个好(哪个靠谱)

华商报/华商网今年春节过后，国内两大家电零售商苏宁和国美以两种不同的姿态开局。苏宁集团董事长张给出了更好的答案。苏宁可能成为国有控股公司，从零售商升级为零售服务商。刚刚回归的国美创始人黄光裕正在磨刀霍霍，准备带领国美再创新。市场竞争越来越激烈，苏宁和国美谁会更好？

苏宁的148亿还能吃吗？

2月29日，随着一纸公告，苏宁股权变更尘埃落定。深圳国资148亿接手苏宁23%的股份，成为苏宁之一大股东。虽然苏宁在公告中强调张仍是之一投票股东，苏宁没有易手，但深国资的进入能否解决苏宁面临的财务危机？

近年来，苏宁一直在扩大零售版图，但代价是亏损逐年扩大。根据苏宁发布的2020年业绩预告，2020年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为亏损65.8亿至60.8亿元。此外，截至2020年前三季度，苏宁短期借款281亿元，一年内到期的非流动负债、长期借款和应付债券分别为46.16亿元、62.48亿元和79.95亿元，其流动负债总额为1099.67亿元。

苏宁盈利能力下降的主要原因是一二线城市规模扩张的红利结束后，需要增加到下沉市场和线上市场。但已进入转型深水区的Suning，未能持续发力下沉市场，线上拓展效果不佳。业内人士分析，一方面由于a股市场的盈利红线和估值体系的约束，苏宁很难打败JD.COM等可以亏损扩张的对手；另一方面，其为争夺线上流量而收购的红孩子、Manchu等项目，大多没有带来增量业绩，反而消耗了有限的资金，最终陷入资金链紧张的险境。不同的零售业态要想达到一定的规模，保持长期稳健发展，需要一定的运营时间。

据了解，苏宁于2013年全面互联网化。当时宣布线上线下同价，但众所周知，转型并非一帆风顺。电商业务前期投入巨大，盈利周期长，会陷入补贴的漩涡。而且事实证明，苏宁的线 *** 验并不适用于线上业务。近年来，虽然苏宁不断向线上业务投入各种资源，甚至引入阿里巴巴作为战略投资者，但线上份额仍低于JD.COM和阿里巴巴。

易观发布的《中国 *** 零售B2C市场季度监测报告》数据显示，2020年第四季度，天猫总成交额排名之一，占据63.8%的市场份额；其次是JD.COM，市场份额为25.9%；第三，苏宁的市场份额为5.4%。

竞争仍在加剧。在线上，苏宁本身就有一个非常强大的竞争对手。此前，JD.COM一直在发展其家电市场。去年7月，JD.COM还完成了对五星电器剩余54%股份的收购，正式将五星电器的线下渠道收入囊中。如今，国美掌舵人黄光裕回归后，苏宁在线上又多了一个强有力的竞争对手。

经历了弯路的苏宁开始努力纠正偏差。现在回归“聚焦”和“创造效率”两大主题，出售分公司业务，聚焦零售主业，计划通过零售云打造产业互联网平台，深耕县镇市场和“王云万店”。业内人士认为，目前苏宁虽然获得了148亿元的资金支持，但也只能解决其短期困境。如果它想要长期发展，它需要保持现有的市场份额，不被竞争对手侵蚀。为此，苏宁一直在剥离其他资产，专注于零售业务。

18个月后的国美“真幸福”？

2月初，国美创始人黄光裕正式发布。2月18日晚，国美控股集团官方微信号发布了黄光裕在高管会议上的讲话。他特别指出:力争用未来18个月的时间，恢复企业原有的市场地位。

曾经零售界的两个宿敌，再次成为业界关注的焦点。十年前，黄光裕兵败如山倒，愤然离场；时隔十年，苏宁经历了傲慢与低估从巅峰跌落，危机四伏。命运的齿轮把两个宿敌带到了同一个战场。

等了国美13年，黄光裕知道市场不会有太多时间给国美。黄光裕是如何用18个月追回失去的十年，追到无数对手的？

今年年初，国美App更名为“真幸福”App。作为一个娱乐和社交零售平台，它的推出承载了国美“家居生活战略第二阶段”的延伸、升级和落地。

2月26日，黄光裕亲自致电“真幸福”平台。可以看出，重回战场的黄光裕专注于娱乐零售赛道。同时，他向全体国美员工、各行各业的合作伙伴、全国消费者发布“我还不完美，有你们的支持！真的！”信号是深远的。

事实上，不甘心的国美这两年动作频频。

据报道，2020年4月19日，拼多多宣布认购国美零售发行的2亿美元可转债；5月28日，JD.COM集团宣布战略投资国美零售，认购国美零售发行的海外可转债1亿美元。

拼多多和JD.COM投资国美的背后，其实是国美的主动。据在两笔交易中担任独家配售 *** 的华兴资本介绍，国美当时的之一诉求是寻找战略合作伙伴，搭建全渠道平台，而不是融资。

对于当时的两次合作，国美是坚定而迫切的。国美CFO方巍对媒体表示，拼多多和国美签约只用了三天，JD.COM真正进入股权置换用了一周时间。

与拼多多、JD.COM联手，国美的方向已经很明显——搭上电商轨道的快车。时任国美零售总裁王俊洲表示，“与拼多多、JD.COM达成合作后，我们几乎是中国所有头部供应商的更大零售渠道，毫无悬念。”这意味着它在上游将拥有更强的议价能力。

在外界看来，国美在3C家电的地位可以丰富拼多多和JD.COM的品类，而JD.COM和拼多多的流量优势可以帮助国美的线上转型。

不仅是资金和流量，还有人才。2020年8月，作为国美主要线上平台业务的国美在线正式成立，海龙(前百度总裁)出任CEO。多位接近国美的内部人士分析，国美将大力推进线上业务转型。与此同时，国美进行了新一轮的组织架构调整和人事任命，涉及数十位集团高管的调动。

在今年年初的国美集团战略发布会上，方巍表示，新国美将不再依赖过去传统卖场的旧渠道模式，而是进行“平台化”和“娱乐化”的改革，发展成为本地生活化服务平台。其中“平台化”就是以线上平台为主的线上线下双平台模式。可见，决心转型的国美，由内而外加速创新。

早在2020年8月，方巍就公开表示，国美要争取半年内大变样，用一年半左右的时间回到原来的市场地位。

如今，黄光裕的回归，重温“回归原有市场地位”的目标，无疑会在零售业激起更大的波澜。

未来谁会更好？

与十几年前相比，中国零售业无论是格局、发展趋势还是市场环境都发生了巨大的变化。就连主流电商平台也告别了风起云涌的时代，进入了稳定的发展区间——零售业正在酝酿新一轮的数字化转型和变革。

相比传统线下零售，电商在成本上有很大优势。以往以低价为主要竞争策略的苏宁、国美等传统家电零售企业，逐渐将原有优势转化为劣势。刚开始的时候，电商和线下零售还是格格不入的，但是2010年左右，电商开始不愿意上线，不得不以自己的优势进攻线下零售，建立领导地位。

国美在互联网时代大部分时间做的不多，所以现阶段国美的工作是先把互联网业务补上。要把握行业大变革的模式，同时发挥差异化竞争优势，在海量流量中找准目标群体，精准、有针对性地将自身优势渗透到生活方式中，形成用户心智。

黄光裕的判断是:面对这个瞬息万变的世界，国美在风云变幻中打开新局面的关键是创新。这意味着两件事:之一，国美作为线下实体商业的“巨无霸”，需要将30年来在全国各大城市核心商圈积累的资源进行流动和数字化。二是将这些数字资产提炼为差异化。这就是升级后的“家与生活”战略，以线上为主，注重线上线下结合，结合自营和第三方供应链的生态。但最有意思的是，国美在差异化方面，提炼并突出了“娱乐”属性。“娱乐”的载体是“真开心”APP——从视觉层面可以看出，这是一个心情轻松的电商购物平台。

在市场竞争日益加剧的背景下，苏宁将主动减去不在零售主赛道上的业务，“关闸割肉”。同时加快开放赋能，优化线下门店结构，促进快消供应链整合，推动物流 *** 结构调整。从张的讲话中很容易看出，从大的方面来看，苏宁应该不会有太大的变化。但在布局上，苏宁可能会改变原来摆地摊的做法，将有限的资源用在几个重点业务领域，从而巩固在供应链等方面的优势。然后依靠几个重要的盈利点来扭转现金流，才能更进一步。

业内人士表示，属于深圳国资阵营的深棉集团，拥有少数免税牌照。与深圳国资合作后，Suning还将在深圳设立华南区域总部和全球采购中心，完善深圳新零售产业布局。苏宁金融研究院的数据显示，目前我国每年有超过6000亿元的奢侈品消费流入境外，而国内免税业务规模仅为400亿元左右。按照流出规模，假设消费回流20%，也是1000亿的消费市场。

深圳国资入股苏宁后，有机会与深圳免检合作，甚至不排除合并的可能。但一张牌照很难扭转苏宁的经营压力，苏宁自身还处于整合收缩阶段。业内人士分析，从目前苏宁的零售业务来看，免税牌照对百货商场有很大的促进作用，但对超市和小店没有作用。苏宁或许可以靠免税牌照生存一段时间。长期来看，还是要以零售业务为主，甚至砍掉自己不擅长的零售业务，让自己重新回到零售舞台的中心。

延伸家电零售市场竞争格局呈现新趋势。

国家家电产业信息中心常务副主任吴海涛认为，过去家电市场一直处于稳定发展期，但疫情打破了行业的固有平衡。尤其是在渠道层面，过去线下为主、线上为辅的家电市场平衡持续多年，被线上市场的快速扩张打破。

如今的家电零售渠道，虽然碎片化、细分化严重，但也进入了一个新的轨道，那就是线上线下两条线的融合。这不仅产生了一大批巨型渠道商，也实现了全国范围的批发零售一体化。同时也实现了对传统实体店的赋能，即利用线上平台为线下门店引流和锁定客户。

业内人士认为，此前线上和城市市场份额主要由JD.COM、天猫、苏宁等控制。，庞大的线下经销商群体要么成为电商的加盟店，要么成为品牌企业的旗舰店，那些还在单打独斗的商家显然要随波逐流了。

另外，家电品牌的格局现在已经释放出寡头主导的新局面。事实上，在马太效应的驱动下，越来越多的家电企业和商家早已意识到，未来的行业竞争将主要掌握在少数企业手中。而大企业给行业，尤其是市场和商家带来的更大改变，就是放弃激烈的低价战，转向价值修复。

家电行业寡头垄断格局下，并不意味着垄断市场，因为巨头之间的竞争依然激烈。与此同时，以零售渠道和互联网公司为主的大量新品牌也将像“鲶鱼”一样搅动原本平静的市场格局。

站在零售市场新变化的拐点上，所有企业都应该意识到，这一轮品牌格局的裂变只是结果，背后的原因值得业界深入思考和探索。(伊彦)